看见
为了简单轻松满足的快乐人生

模糊语言模式/催眠语言模式

好,继续学语言,开始学模糊语言。光学会检定语言不行啊,检定完了要引导别人,有时候就需要用模糊语言去引导别人,这很重要哦。
模糊语言一般都用于催眠式销售、人际沟通和植人新的信念系统。使用模糊语言可以瞬间拉近和陌生人的距离,增加亲和力,让别人感觉你能读懂他,甚至更进一步地催眠他。
模糊语言和检定语言正好是完全相反,一一对应。所有检定语言中的删减、扭曲、归纳。其实都是模糊语言的运用,这里我不再按检定语言的格式去描述模糊语言,而是换一种我们常用的语言表达方法来叙述在不同场合运用模糊语言的情况下。下面介绍模糊语言的一些使用技巧。

1.猜测含义

这个很容易理解,当我们与对方沟通的时候,加上“我猜”、“我知道”, 就会很容易拉近距离。

例如:我知道大家很想让熊大掏钱,我知道当熊大掏钱的时候,我们都会非常开心。
例如:我知道你为孩子玩游戏而感到烦恼,我猜每当孩子玩游戏的时候,你会开始焦虑,同时这也意味着当我们去强行控制孩子的行为时,往往是没有效果的。

我说的话好像知道你的想法一样,基本上,在生活中,别人说话的时候,用“我知道”开头,这样一句话就变得模糊且生动了。

2.价值组合

价值判断,例如:“钱交给女人管的男人都是好男人。”这话你自己听了舒服不舒服?把钱交给女人管是一件很棒的事情对吗?你说的话明显有一个价值倾向在里面。我们回到检定语言,如何检定? “谁说的! ” “何以见得? ”你说的话很短,好像很有道理,别人听了很有力量,但是没说是谁说的。

当我们用模糊语言做一个好的价值取向,别人通常就不知不觉地接受了。因为你说了一个很棒的价值判断,而不是对人生有限制的价值判断,明白吗?同时, 当别人说一个不怎么好的价值判断时,就检定它。
我们用模糊语言说一些价值判断的话,同时对我们的人生又有很大的帮助。

3.前提假设
随时把不相关的事拉到一起,有很多种方式来增加假设。
(1)用量放假设:“我不知道你学会了 80%呢?还是90% ?甚至100%都学到了呢? ”当我说这话的时候,有个基本假设,你学到了很多,至少超过了80%。
(2)用时间放假设:“语言的确很厉害,是吗?我们也知道语言需要练
习才会让你运用得更加熟练,所以我不知道你们会什么时候去练习呢?是今天练
习呢,还是明天练习呢?还是在今后生活中练习呢?最重要的是当我们练习的时
候,我们会更加感受到它的魅力。”
(3) 用顺序放假设:“我们在学语言的时候:首先我们可以先学理论, 其次去找些案例,再次我们做一些练习,最后我们可以相互提醒。”
(4) 用问话放假设:“你看我们是先喝水再做练习呢,还是先练习再喝
水呢? ”
(5) 直接放假设:“浙江的女人都像你这么智慧吗?” “福建的女人都
像你这么大气吗? ”
前提假设是语言魔力的核心之一。要学会放假设,你得先认定这是个事实, 再设计语言。

4. 整体性量词
整体性量词,每个人都必须怎么怎么样,所有的人怎么怎么样。其实这就等于检定语言里的以偏概全。

5. 虚泛词
当我们越具体的时候,我们就把一部分的人分割出去了,当我们越模糊越虚泛的时候,就越能包含到所有的人。

所以作为一个领导,一个管理者,一个导师,你不可以用太多具体的词汇, 很多时候必须用虚泛的东西,来引发对方思考,引发包容所有的人。这也就是为什么有些课,有些人不接受的原因,就是太具体了,一部分人很认可,另外一部分人很反对。所以,该用的时候,应该用些虚泛词。

6.附加问句
附加问句就是特定的动词,有时候你发现我跟别人说:“嗯,你是可以的。”
其实啥也没说,但是你的潜意识会自动填补。

7. 引用
这个比较好理解吧,就是不说出说话的人。引用有两种,第一种:明明这句话是自己说的,你可以用“我听我的老师曾经说过……”说出引述的人。第二种:不说出引述的人,你可以用“记得,有人说过……”

当你使用引用后,你就可以把你的思想通过第三者的角度传递给对方,这样就减少了别人“为什么一定要听你的”的想法,尤其是当你引用所谓“名人的嘴, 说自己的故事”,往往会让听众更愿意倾听,并慢慢接受的想法,我们在使用语言沟通的过程中,当你说不下去的时候,你就可以使用“引用”来化解尴尬。

8. 比较删减

特别是赞美员工,赞美孩子的时候:“你这样做比较好! ” “你这样显得比较成熟! ” “这样做效果比较好! ”当你这样说话时别人觉得很舒服。

9.双重约束

双重约束和前提假设有点儿接近,但不是一回事儿,如果能一起使用,在双重约束的同时放人假设就能让语言具有魔力。

“你是先做这个呢,还是先干那个呢? ”给你两个选择的时候,每一个选择都是我想要的结果。当你跟别人说话的时候,要求别人做什么,别人自然会有抗拒。当你给了两个选择,对方似乎觉得是自由的,很乐意做选择,只是你的双向选择设计得很棒,无论对方选择哪个,都会是你想要的结果。

回到双重约束,就是给你两个选择,无论是哪个选择,对我来说都是我要的。“你是刷卡还是现金? ”这里放人了前提假设,你是决定要买了,又给了双重约束,所以有些话真的威力无比。

10.会话式要求
会话式要求就是说:我问这句话其实不是让你回答的。举个例子:“你知道现在的时间吗? ”通常你不会告诉我知道或不知道,你会直接告诉我几点,这很好玩哦。
比如说有扇门开着,我想让你关门,我不会说让你去关门。我会说:“那个门还开着吗? ”

你的潜意识会驱动你去帮我关门。当我们让别人做事的时候,使用会话式要求,往往就能得到我们想要的结果。

所以基本上来讲,当我们要提出这样的会话式要求,是有步骤来设计的。第一我知道现状,比如说门开着,我想让你关门,第二步我要你怎么样,我要你关。在这个基础上,基本就可以设计问话了。

11.引述

弓I述和引用有点儿像,当我们去引述一个人的话,就要说:“谁谁说了什么。”
尤其是有点儿名气的,对方的潜意识就容易接收了。总比“我说什么”要好,说
话的时候,千万不要说“我说”、“我认为”。每当你把“我”加上去的时候, 那句话的力量不是增强了,而是减弱了。在大多数时候,你可以说“我个人认为”, 每当我们这样说的时候,我们的目的就是为了减弱说话的影响力。

12. 违反惯例

别人要你请他吃饭,你说:“我的钱包饿了。”你会说这是幽默,如果我告诉你:“那块石头的情感很复杂。”除了幽默之外还有什么呢?表面上看,我说的话显然是不可能的事,但实际上潜在很深的隐喻,石头可以指一个木讷的人, 相当于潜在的隐喻。在下篇的“回应术”中会详细讲解,这里不再展开了。

读音的模糊:“她带着金制(精致)的项链,一语双关。”

范围的模糊:“年轻的男人和女人”。这里是指年轻的男人和女人呢,还是指所有年轻的男人和女人,这叫范围的模糊。对一个说话的人来讲,尤其是催眠师来讲,有时是刻意模糊,刻意不说清楚。
连接的模糊:我想跟你看电影上映了没有?

14. 就地取材

任何反对的理由,都要变成赞成的理由。这招很厉害,有点儿像以其人之道还治其人之身。

比如你说“我没时间来上课”,连上课的时间都没有,这就是你要来上课的原因;“我没钱来上课”,这个年龄你上课都没钱,那还不赶快学习成长赚钱呀;“这个我没想好要买”,你还没想好买,应该是我没说清楚,我来再给你讲清楚一点。你看,任何反对的理由都变成支持的理由。

15. 嵌入式指令

嵌人式指令也叫隐藏指令,就是我要把我的指令隐藏在更大的框架里,更复杂的句子里面。

“我真的不是特别明白,你们会用什么样的方式进行怎么样的练习,总之让结果运用得更熟练吧。”当我把一个指令放在复杂的语句框架里,前提是什么?就是你可以通过说话把那个音加重,比如说:练习。虽然我说了一大堆话,可是重点是什么?练习!你的潜意识一听就知道我在说什么。因为当我说“练习”两个字的时候,语调、语音和其他的是不一样的。

“我也不知道你们这么多人会通过什么样的方式去做练习。”你可以把植人的那个字的读音加重或者放慢,或者在说命令之前停顿一秒钟。如果你把这些学会真是不得了。很多时候,扬眉手势很有用。在课堂上,每当曾老师在讲故事的时候,他会这么说:“所有的人都开始注意我讲什么故事。”这里面包括面部表情:扬眉。对某些人来讲,特殊的词,特殊的动作,对他都是很有意义的,这叫设立感应点。

当我对一个人说一句话的时候,我突然改变音调,就是启动潜意识的方式,我需要的时候就会启动那个音调。

如何练习呢?

找个人,问他是否有困扰?然后你就说:“我知道你有个困扰,这真的是一件很棒的事情,也就是说 我们每个人都需要 因为 所以……当……同时……有个人告诉我……你可以先……然后……这样比较好,难道不是吗? ”

把这些写下来再念给对方听,当然你要配合你的身体,加上绝对身心一致性的表达。只要我们练习会这个,随时随地启动这个能力,就像行云流水一样,就可以把一个指令,当然是一个好的指令植入给对方了。当然你猜,这样会不会植人一个坏的指令?可以的,但我要劝你保持正心、正向、正念。

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