看见
为了简单轻松满足的快乐人生

催眠师的语言模式和字眼

下面的内容我们将具体的告诉您一些可以用到生活中的具有催眠效果的句式,您可以通过填充这些句式并把它们用于您的对话之中,虽然我不能保证您可以像催眠师一样的专业,但您依然可以将指令准确的传达给对方的潜意识,从而影响对方的决定。我们所要运用的就是这些催眠师经常使用却不愿意透露给其他人知道的语言模式和那些神奇字眼。

你发现了吗……?

用这一短语提出一个带有导向性的问题。

练习:

写下你的谈话目的,然后用“你发现了吗……”写出4个句子

你发现了吗,你已经开始接受我的意见了

你发现了吗,你的观点已经开始动摇了

你发现了吗,你开始感觉到后悔没听我的意见了

你发现了吗,我们最近变得更亲近了

你发现了吗,这件衣服穿起来很舒服

 

……对不对?

此时你会在问题中插入自己想要的结果,通过这种方式,你便可以掌握整个谈话的方向。

练习:

写下你通过谈话想要得到的结果,以及四种你准备的运用“…

对不对?”来达到该结果的做法。

注意:要想说服一个人采取行动,就一定要在情感上打动对方。

这些技巧是最棒的,对不对?

让自己快乐一点才是最重要的,对不对?

使用这些句子的时候让人很兴奋,对不对?

当你发现你能改变那些似乎不能改变的局面时感觉很棒,对不对?

手感很舒服,对不对?

 

假设

一旦对方接受你的假设,就说明你快要大功告成了。

练习:

想想看,你该如何用“假设……”来为你的说服对象描绘一副

充满感情的画面。

假设你已经掌握了所有的说服技巧,有了很强的信心去说服每一个人按照你的想法去行动,你可以影响到每个人的决定,甚至你能卖掉那些别人以为是不好卖的东西,这样的感觉怎么样?你还在乎你之前辛苦的练习可能得不到任何的回报吗?

因为……如果……

这一话语模式之所以有催眠效果,是因为它能让对方根据自己

的价值观作出假设。

练习:

因为你一直想要知道这些技巧到底有没有用,所以如果你亲自去尝试一下的话,你就能最直观的了解到它有没有被传说的那么神奇。

 

除非你想要……否则就不要……

除非你想要了解,否则就不要轻易的质疑。

除非你对这个东西有所了解,否则就不要盲目的批判

除非你对你的言论表示负责,否则没人会拿你当回事。

除非你有人在重要的位置上,否则就别轻易的跟领导搞分裂。

除非你是真的需要,否则就不要勉强自己把它买下来。

 

我知道……如果……

该模式包括四个方面:

1.认可对方的反对意见

2.说出你想要对方做的事情

3.给出你的理由

4.作出小的让步,以便让对方接受你的建议。

我知道你可能不太赞同我的观点,你可以从另一个角度去考虑这个问题,这样会让你看到更多的东西,如果你愿意开始了解,我可以跟你一起探讨。

我知道你对我有些意见,或者你先听我的,这样至少可以让我们有一个方向先展开行动,如果你愿意配合我的工作,我可以保证对这事负责,也会积极的配合你。

没错……但……如果……

你同意对方所说的的确有道理

你提出自己的建议也有积极的一面

诉诸对方的情感

提出新的建议或跟进措施

没错,你的担心确实是个问题。但我也是为了我们的将来考虑,如果你也希望我们将来有一个稳定的生活,就应该跟我一起思考解决的对策。

没错,确实不会有人傻到供养一个没料的讲师。但并不是所有人都觉得他没料,如果你真的觉得他不行或者不应该有人跟他学习,闭嘴就是拒绝给他打任何的广告。

没错,保险确实是个好东西。但并不是所有人都必须要有保险如果你希望你的顾客能接受你的建议,最好的方法就是先同意他的观点。

 

我真的希望你……我知道……想想看,既然……难道不是吗

你直接提出自己的想法

认同对方的担忧

用之前的经历帮助对方想象自己克服困难之后的情形,然后问对方,现在感觉好些了,对吗?

       我真的希望你能做点让自己快乐的事,我知道这通电话让你不舒服,想想看,既然事情已经到了这个地步,你再纠结它也于事无补,不如让自己开心点,干嘛让人家看我们笑话,是吧?

我真的希望你能做点正经事,我知道你并不觉的现在你做的有什么不正经,想想看,既然你想出人头地,让别人对你都刮目相看,你就应该抓紧时间让自己开始改变,这样才能实现你的理想,不是么?

我真的希望你现在就能买下来,我知道你担心价格还有点高,想想看,既然你确实需要这件,你就应该多考虑下它能满足你什么,它也确实是你一直在找的,那就应该尽快的拥有它,不就是这样吗?

我真的希望你能立刻就下决定,我知道你还有些顾虑,想想看,既然天气很快就要下雪了,你总是要买件棉衣御寒,而且这件衣服你买下来之后立刻就可以穿了,帮你节省了很多的时间去逛,就算是逛也不一定能有这个价了,那个时候再决定买的话可能要多花不少钱,就算便宜了几块钱,您的车费,耽误的时间不也一样不划算了,不是么?

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