看见
为了简单轻松满足的快乐人生

全新的大脑运作模式的新报告

人们做事通常好像机器人一般执行被预先设定好的程序,而外在所显现的就是一个人的行为习惯。比如当您去买东西的时候,您会对特定的商品感兴趣,或者是超低的价格,然后拿起来,看看,在手里感受一下,想像您在使用的时候的情景,这可能是您在想这件衣服穿起来怎么样,这个食品吃起来味道如何,我买了这个,家人或朋友会怎么评价。我们不一定通通的全部想到,但一定在脑袋里产生过这些,这是您完全可以体验到的,而您一定很少留意另外的一件事,您的思考过程是有一个特定的规律,而且这个规律只属于您个人,我们称这样的规律为程式或策略。

在日常生活中,我并不建议您帮其他人修改策略,除非您认为非常有必要,更多的时候我们是在利用对方做事的策略来帮我们实现某些结果。
您的第一步
引出有利的策略,通常我们会为一些策略先起一个名字,根据它们的作用来命名。比如您是一位销售员,那么您可能最需要知道的就是对方的【购买】策略。如果您是一位教练,那么您值得利用的或许就是对方最有状态的时候,或者是感到积极奋进,有兴趣做一件事;如果您是一位恋爱达人,那么您可能就要知道对方感觉爱上一个人的电路图。

这些所谓的策略可以由您自己为它们起一个响亮的名称,而且它们真的就像电路图那样,它的构成就是由我们最开始的时候所提出的感官经验的排列顺序。在这里,我们将赋予它们一些简化的符号。

视觉:V 听觉:A 触觉:K

(味觉和嗅觉不常被用到,所以这里不再详细的描述,它们的符号为,嗅觉:O,味觉:I)

我们所需要做的就是找出这些符号在对方脑中的排列顺序,通过这样的策略引出问题:您上次 XX 的时候,还记得是怎样的吗?

比如您是一位销售员,您的顾客走进店里来,您希望成交对方,但绝对不是去问他关于上次成交的问题,因为这个问题太宽泛了,您可以问她身上穿的这套衣服很漂亮,是哪里买的,您还记得当时是怎么决定买下它的吗?这样您就能顺利的引出对方的购买策略了,当您引出了对方的购买策略时,就可以利用我们的下一步来开始销售您的产品给对方。

另外,对方身上穿的衣服很可能不是自己买的,也不是她最喜欢的,或是您得到了另外的一些资讯,她只是平时休闲的时候才穿这类衣服,这时候您未必能引出对方的策略,或是引出了对您销售起不到很大作用的策略。尤其是当您销售不是同类产品的时候,比如您要卖一辆车,或一处物业的时候,就算对方告诉了您她买衣服的策略,可能在这时候也不太试用,您需要引出一个更有用的策略,比如她在做重大决定的时候,通常怎样决定的。我的意思是您必须符合您当时的状况来决定引出何种策略。

我还记得当初使用策略引出问题使女友爱上我的时候,那时候我只是问她,你怎么知道自己喜欢上了一个人,而且不见面就非常想念他。(其实在这个时候,并不一定非得引出对方的策略,只需要一个小动作,我们称之为“偷印象”,我会在另外的礼物中为您解释这个技巧,它能更简单的令对方爱上您)但我不记得她当时的具体答案,因为这个答案并不那么重要,重要的是她回答的顺序。比如对方在语言上给您的答复是:我很喜欢看着他的样子,就算不说话,只是那样默默的看着,就能感觉到彼此的存在,我很喜欢那种感觉,而且我会觉得心跳的很快,和他讲话就会脸红,这样我想我应该是爱上对方了。

您可以轻易的发现在例子中,女方所给出答案,策略的排序为:

V(看样子)–K(存在感,喜欢,心跳)–A(讲话)–V(脸红)–K(感到爱)

(通常为了让策略更有用,您需要引出多个感官经验,至少超过3 个,或者是 5 个,当您仍然不确定的时候,您还可以跟对方确认,测试一下这个策略是否是对方当时的策略,复述对方讲过的话,然后修正)

现在您在心中记录下女孩感到爱的公式,我们进入第二步:策略回放。

所谓的策略回放指的是讲您的语言想要跟对方讲的话,以同样的感官排序讲回给对方,就会让对方回到那个感觉到爱的时候。

比如:嘿~你知道吗,我觉得一个人的样貌蛮重要的,却不是最重要(V),彼此真心的喜欢才能让感情维持的长远(K),如果你喜欢一个人,就算他讲的话再无聊、再闷你都不会觉得有什么,都很乐意听(A),因为你只要和他在一起,彼此相对,哪怕只是凝视对方,那样的眼神和情景(V)都会让人觉得全身充满爱意(K)。

因为您使用了对方感到爱的策略,并回放给她,所以她会觉得非常的受用,而且在整个过程中,绝对不会感到奇怪和不习惯,(作为外人可能会觉得您讲话怪怪的,也只是可能而已,就算外人觉得怪,也只是觉得不太一样,却不知道发生了什么)

另外,我们将在附录部分告诉您另一个技巧,其实不需要记录对方的策略,而是用更毒辣的方式,而且更简单的达到同等效果。并且在接下来的内容中,我们会将更多的技巧公开给您知道,这些技巧通常都是市场上卖到高价都没有人愿意讲,但却是大家都想知道的秘密,因为一旦知道的人多了,技巧就会被免疫,除非有新的东西补充上来。而我在最后的部分,将告诉您如何利用 NLP 的核心技巧来迅速的补充和形成一些新的东西,这个工具将让您的所有技巧发挥最大的威力,并且具有前瞻性,走在其他人的前面。

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