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千隆问屈术

千隆问屈只是一个夺心的手段,你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层,千隆问屈属于权谋手段,之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本,就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略,或是手段,或是技术。
一个手段里面可以包含很多技术,但是手段永远受策略的指导。
一、千的简单见解
千隆问屈的千字诀,是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。
1、千的话术原理
所谓千,是利用语言和话术的设计(也包括布局),来使得对方感觉你说的是对的,由于江李两位大师没有给出准确的概念,但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式,学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。
我们所学的检定,是扭曲、归纳、删减,以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环,但是有策略的放入虚泛词,就会产生千的效果,在艾瑞克森催眠里面,还有一个相反的模式目的是求一个模糊,给对方朦朦胧胧击中的感觉。
大家注意这一段话:“我知道你的生活(life)已经出现了某种难关(difficulty),你一定想要一个满意的解决方法(resolution)……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源(resources)来解决这个难关(difficulty),但我是真正知道你的潜意识会比你有能力,从你的经验中找出真正可利用的资源(resource)……”
除了奸的好人之外,《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧,我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构,《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。
请注意这段话术设计:
“最近,你健康上有点问题?”
“没有啊,我很健康……”
“真的?心理健康方面不是有些失调吗?”
“啊,是的。事实上,新工作是有些压力……”
也就是说,把健康扩大解释到“精神健康”,这是利用(ZoomOut)说法。
“从你的口气中,感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的,不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题,因为已经克服了。但是,过去曾因与难对付的人的关系而苦恼?”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小(ZoomIn)说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。
这是《冷读术》里面千的技巧,当然里面也有审核,这并不是《冷读术》里面最经典的技术,只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。
正是这种模棱两可的话术,产生了“千”的基本效果,也就是所谓的“听者有意”。
2、一些千的技术
①选择3个基本模型
没有人能掌握所有技术,同时也没有这个必要,理论的学习案例是没有终止的,我个人建议,大家学千字诀的时候,掌握几个基本的场景,设计几个基本话术,用再生活的最主要的三个方面,是最实在的,比如追女、职场、交友。
掌握千的技术,最重要是选择一套或者几套人性模型。
为什么要使用模型:你要能通过模型解读对方的特点,尽管千字诀是对或者错都是专家的技术,但是合理的模型,会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。
我举个例子——宠物冷读
“最近我想饲养宠物,A小姐喜欢什么宠物?”
“如果要养的话,我想养猫。”
“嗯,养猫啊。你喜欢猫的什么地方?”
“喔,应该是猫的自由自在与随**。”
使用宠物冷读时,最重要的是哪个喜欢的理由,第一次的选择暴露了“我希望这样被认同”的愿望,第二次的选择则是反映了“希望你是这个样子”的愿望。而这里所谓的“你”,就是指情人或结婚对象。
看到这里,你就知道一个好的模型可以帮你省去多少力气。
《冷读术》中能够用来测试对方某方面特性的,都属于千的模型范畴,另外《9型人格》等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大,你千的技巧就有多强悍。或许大家没有注意到,再《奸的好人》系列里,也有一个千的人性模型,就是成功的5大特质,是一个精简版的“五型人格”。就连传统NLP的视听触都可以作为你的模型。个人认为,每个模型的特质不同,冷读的WE/ME,以及其他技巧,能让你解释对方生活习惯,5大特质可以用来解读事业,视听触用来解读沟通和人际关系是最好不过。最好三个模型都有所涉猎。《9型人格》之类的书我没有研究过,但是之前的三个模型我个人认为够用了。覆盖了三个最常见的领域。
②做足功课
三个基本模型只能够为你提供简单的千的资源,如果一个千局的布置是为了在特定场合特定时间特定领域,就需要做足功课。不知道有没有人还记得《奸人一》中江在讲千隆问屈的时候举了一个千对方服装面料的例子,他举例的目的是演示千无论对或者错都可以拿到专家形象,但是试问如果你连服装面料的基本知识都不了解,此千又怎么能成功。所以当设局有专业性的时候,千之前要做功课。
③你不可能千所有领域的所有人
学这个技巧的朋友,千字诀要用的好用的精湛也逃不出一个局限,你不可能在所有领域千所有人,取到财最好在你最擅长的领域,如果你做房地产销售,就充分结合你的专业知识去千,会事半功倍。如果你希望在水管安装行业千客户,就要具备这方面知识,但是通常我不认为短时间内可以通晓一个领域,在你陌生的领域你可能能千到一时,但是不长久。
3、千的两个方向
如果你研究过上面说的三个模型,就会发现,不管哪一类,都有所谓“好和不好”两个方面,也就是说,千可以产生两个方向,一方面是“好”带来的好处,令一方面就是“缺陷”带来的痛苦。根据这两个方面,你就可以选择或者隆或者屈了。4、千的补充
除了语言结构,和基本模型以及专业知识,可以让你的设计出具有千威力的话术,实际上千远远不只这么简单,因为就算是千,也跑不出“沟通”这一个大框架之外。沟通中文字结构只占7%不到,肢体语言和声音语调占更高的比例。文字的“千”只是狭义的千,肢体语言和语调是更高层次的千,而设局的千又高过肢体语言和声音语调。同时,千中或者没千中,需要你有敏锐的观察力,尽管有很多办法可以看到对方的情绪波动,但是无疑奸人系列的观察是最简单有效的,即看嘴角,嘴角微微朝上或者嘴角朝下,代表两个情绪的内心变化。通常嘴角朝下,即可以认为是没千中。高手就是能将这些数个层面[敏感词],发挥到千的强大威力。千是沟通的开始,也是开出一个好局,让你占够主动权的开始。
追女或者几个冷读一个桃花阵就可以,但是根据层次不同,在更多的领域你还要用到更高层的技术,比如设局、比如营造身份层次、比如制造自己的王者形象和权威一指。
千分广义狭义,我写到这里只是通过我自己的见解打开千的大门,其中妙处大家可以自行领会。
如果让我说什么是千,那些利用别人机械反映拿到信任(专家形象)的技术,我认为,都可以称之为千。
印象。要给对方强烈的印象,就非得让对方觉得:“这个人和其他人的着眼点很不同。”
诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如,A小姐虽然是个身材好的美人,但假定她给人有点高傲的印象,那么,高傲的反面是什么呢?不就是平易近人或是亲切吗?因此,在称赞A小姐时,不妨这么说:“A小姐,想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐,所以她一定会很高兴,认为“这个人了解我”。
冷读相反称赞的原理:每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
隆的技术里面也要有层次,如果要赞扬,最好有一个屈在里面衬托:
讲一个例子吧,我的客户有一个女秘书,是一个情绪化很重的人,有一天穿了条新牛仔裤,我就拿她试招了,我先装作微微皱眉,打量他的牛仔裤,同时说“这条牛仔裤……”,这半句话放在这里,就不说了,等她来问“怎么了”,我说“很特别,主要是……”,“是什么”,“口袋的设计很特别,故意做出一种凌乱感”,“这种设计很新颖,用热压技术定型,故意制造出凌乱的感觉,应该是那些紧随潮流的设计公司的作品,不过现在这样做的还很少,有些人看了只会觉得别致,不知道别致在哪里”……
这位女秘书,马上两眼放光的跟我大侃这条牛仔裤的故事,说这条JC5是她挑了很久的牛仔裤,很多人都觉得好看,但是也有不少人都说口袋设计的不好……我马上转到同生共死术的角度,跟她谈其实说不好的应该都是年纪大一点的人,这条裤子全靠口袋的设计点睛……我当天的一个广告设计稿也全靠她才顺利通过。
众位看倌,看到其中玄机了吗?其实我只是不经意的看见了牛仔裤的JC5标志,而且挑了我最看不过眼的一个地方有技巧的称赞。这里其实还有一个规律,即人喜欢给自己愚蠢的行为做合理化解释。你赞扬这个解释,就能获得她排山倒海的认同。
再摘个《冷血救世》的故事,你就基本上看到了雏形了。
赞美最忌没指明理由,笼统的称赞。而且也最好不要以灿烂的笑脸来赞美一个人,因为这是一种‘歌迷’式的拍马屁,是没有太高的价值的。假如你只会说:‘张学友,你好厉害,我真的很喜欢你唱的歌。’那在张学友的眼中,你的价值就是歌迷一名而已。所以赞美只是有诚意是不够的,一定要赞到有价值。
真正拍马屁功夫到家的人,在赞美对方时,除了眼神保持稳定的接触,是不会有太多表情的。这样才可以赞出识英雄重英雄的感觉。
赞美别人是要做功课的,那样你才能讲出非一般的称赞,如:‘张学友,我听你那首“不吻别”时,最喜欢听你在第四节最后那一段,就是从低音忽然转高音的部份。我没听过其他歌手用这种唱法,请问这是你的意思,还是音乐监制的意思?’
所以,所谓的拍马屁要注意两点:
1、从稀缺处入手,如果实在找不到,就从相反方面或者一个明显的缺点入手。
2、注意细节的补充。
坚持这两点,你就是隆的高手。
三、屈的备注
江的BLOG有一句泄露了天机,屈即“踩”。我们以彼之矛攻彼之盾,按照奸人的思想,知道是“踩”不是最重要的,重要的是“踩”什么、什么时候“踩”、怎么“踩”。
孙子兵法说“不战而屈人之兵”,这句话我的理解是在,战前、屈的是“人之兵”,其实细分一下这句话,屈到的不是实际的兵,而是制造了“势”的假象,踩掉了对方的士气。当你需要跟一个人沟通的时候,你又懂格局,在沟通前要问自己有没有压力,心理上是不是已经被动了,当你发现对方一句话里面有格局的时候,你接招也死、不接招也死,可以用到踩字诀(当然还有其他招数)。
好吧,踩哪里呢。
其实要踩的未必是你看到的那个假象,我个人认为,真要用到踩字诀的时候,不妨先踩那个对方最优越的地方,因为她的主要压力就是通过这个点输送给你的。这一点泡学高手永湿吾爱的作品,提醒到我。他在一篇《修车男怎样泡白领》的帖子里讲到这一段。
我在《无财无貌怎么泡美女》里面谈到打压,本意是:女人哪里最自信,最有优越感,你就打压哪里。不是说碰到美女就去打压美貌。都mm作为美女,面对层次和自己相同或者超过自己的人,最自信,最有优越感的地方当然是外形。但是,本案例当中,她面对修车男青年,最有自信和优越感的地方乃是身份和地位的差距,并不是美貌!
我在这里不妨告诉大家,事实上,类似优秀认真的修车工也好,水管工也好,最容易得到的是女雇主提供的工作机会(这种情况发生的概率高达70%,后面会有事实论证。)。
举例说,如果都mm是一家著名自行车俱乐部的太子女,她欣赏单车男的工作态度,
她会提议介绍他到自己父亲的俱乐部做正式技术工。收入会比现在高出很多。如果修车男答应了,他就赢得了新的生活。但是在他一步步努力做到高层位置之前,都很难得到都mm的另一层好感。如果他的目标是赢得都MM非同一般的感觉,他应该选择拒绝。带着一丁点俏皮的笑容,告诉都mm:“你是不是怕我饿死?来,吃根棒棒糖,看着我修车就好了。”这种平等外带一丁点俏皮的话会让MM有种说不出来的感觉,也是为后面做准备。
一般情况下,MM都会继续讲换工作的好处,收入高什么的,她地位高,潜意识里不能容忍被打断,而且还是被这种可爱却居高临下的方式打断,生气都没办法。再等她说几句以后,修车男就可以直接拒绝她了:“好是好,但我只是每天上午修车,我下午还要去山里打野兔子,晚上还要去教堂弹钢琴,给新出的《越狱》听译字幕。你们那儿不行,一干就是一天,不好玩。”然后狡黠,并且带点为她无奈的笑容看着她。这样俏皮的拒绝一出口,绝大多数的富家女会有一瞬间的心动。不一定是喜欢你,就是一种极不一样的感觉。和欣赏截然不同。修车男让她的优越感瞬间消失,不再居高临下,甚至自己还被小小鄙视。MM会惦记上你的,这种惦记和惦记着给你介绍工作是不同的。
以上是永湿吾爱的案例。你们看到了些不同吗?
同理,在网上常有朋友问我,与客户见面要怎样用屈,我都会先问他,你要屈哪里,有时候也会问,你觉得他哪里比你多些主控权,通常我得到的回答都是“人家有选择权”,这个没有什么问题,但是他们都忽略了,真正给你压力的并非是这个选择权,当你做一对一沟通的时候,要踩的是你压力最大的那一方面,我的工作是要接触到很多大的地产发展商,他们给我的压力多在社会地位和财富上。我通常会用抛大名技巧和身份层次神秘感去屈他们。
同时在这里再介绍个小的屈的技巧,以便随学随用。经典的头皮屑法。
终于,有了四目相对的一瞬间,美女微笑着,有点害羞,娇媚如水,任哪个男人看了都会心头一颤,涌上无尽怜爱。泡学高手也和其他男人一样,眼神忽地一亮,仿佛被她的美貌深深吸引。然后,他称赞美女,语气中带着一点兴奋:“诶,你和这衣服真配!最近很流行吗?我看过很多女孩穿一样的衣服,只有你穿起来最好看!”(注:貌似称赞,实则打压其品位),美女一定有几秒钟的尴尬和无语,绝无例外,抓住这几秒钟的时间,低声温柔地说,别动。然后用右手轻轻地,非常绅士地抚过美女前额的头发。接着,向其展示他早就藏在手里的,其实是他自己的头皮屑,轻声对美女说:“帮你把这个拿掉。”(注:陷害她,打压其卫生状况)说完,温和亲切的对她笑笑,仿佛为她解围,然后转过身继续和其他人谈笑风声……

要屈,就要不断屈,直到踩平。踩完身份踩美貌、踩完财富踩内涵,直到踩到对方和你一样变为“凡人”,如果你的生活里还有“神”就把他踩成凡人。

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