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NLP技巧 | 心锚

一个人对某一件事的价值观,既是希望该件事给他的各项价值,需要按大小轻重做出排列。但是他的意识和潜意思,常常有不一样的排列。意识的价值观,可以因为环境因素受到其他人的影响,或者通过自我思考而修正;而潜意识的价值观,受到内心深层次的一些因素的操控(包括系统层次,身份层次和一些重点的信念),往往会与意识的排列不同。意识和潜意思的价值排列差异越大,这个人的内心矛盾和无力感会越大。“价值定位法”能帮助一个人找出潜意识的价值排列。

首先我们要学会如何询问对方对某一件事的价值观。

以“找工作”为例:一份理想的工作,什么最重要?

一份理想的工作能够带给你什么?

凭着一份理想的工作,你可以得到些什么?

在一份理想的工作里,你最在乎的是什么?

这四个问题就像是一间木屋的四扇窗子,每一扇窗子都能让人看到里面的东西,但不是全部,且分别从四扇窗子里看到的东西会有不同。如果一个人对某一个问题不太清晰,回答有困难,可以改问下一个问题。也可以在这个人回答后问他:“还有呢?”让对方说出更多的价值。

如果这个人的回答是一些感觉的词,例如快乐、开心、成功感、满足感等,执行师必须问他“有什么情况出现,你便会有这份感觉?”

一个人做或不做任何事,都是由我们的价值观所控制。我们很容易认识到自己意识层面对某事的价值排位,但却较难了解自己潜意识层面的价值排位。所以,找出意识与潜意识的价值排位,我们便能认识到内心的推动力,再加上对某些价值做创造、增大、转移的工作,我们便可以使自己的意识和潜意识更为合拍了。

“价值定位法”能帮助一个人了解潜意识的价值排列。知道了内心对事情的看法,他便可以理性地调节行为去满足意识和潜意识两方面的需要了。

价值定位法的实施步骤

(1)问问题,并记录下来。

以“找工作”为例:

“一份理想的工作里,什么最重要?”

“一份理想的工作能够带给你些什么?“

“从一份理想的工作中,你可以得到些什么?”

“在一份理想的工作里,你最在乎什么?”

这四个问题就像一间木屋的四个窗子,每个窗子都能让人看到里面的东西,但是不全,且分别从四个窗子里看到的东西会有不同。如果一个人对某一个问题不太清楚,回答有困难,可以改问下一个问题。也可以在这个人回答后问他“还有呢?”,使他说出更多的价值。

注意:最先说出的,并不一定是最重要的。

说出一份理想工作对你的5个价值,然后把答案写下。

把所有想到的都写在纸上。

(2)用意识对价值进行排序

写下5个答案后,请根据你对工作或生活的需要,用理性分析按它们的重要性排出次序,最重要的是①,其次是②、接着是③、④、⑤。以下,你将会只用①、②和③3个最重要的价值。

(3)用潜意识对价值进行排序

闭上眼睛,用感觉(很多人会说是用“直觉”)而不是理性分析去做选择。执行师引导“现在请看着我们的手掌掌心,想象这里有两份工作,他们的其他条件都差不多,但是①要比②少10%,你选择哪一份工作?记录下来。 想象这里有两份工作,他们的其他条件都差不多,但是①要比③少10%,你选择哪一份工作?记录下来。 想象这里有两份工作,他们的其他条件都差不多,但是要②比③少10%,你选择哪一份工作?记录下来。 在三次比较中,选中两次的价值就是潜意思中最重要的价值,选中一次的就是次重要的价值。

完成了①、②、③的比较后,你或者会发觉原来内心的潜意识的价值观的排列,与你本来的想法也就是理性意识的价值排序(上述的例子便可能是①、②、③)有一定的差距。如果差距越大,内心的矛盾就越大。如果意识和潜意思的价值定位一致或十分接近,说明你对目前的工作比较满意。

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