龙平博客1.猜臆
没有说出获得这数据的方法, 而可以知道对方的思想或感觉。
例：“我知道你在想……”
例：“我知道你在怀疑……”
例：“我知道你来这里是为了一个目的。”
例：“我知道你喜欢……”
例：“我知道你享受……”
2.因果
一件事引起另一件事(包括将事情的起因归究于自己以外的因素) 语法包括：
a. X 使 Y……
b. 如果……那么……
c. 当你……便会……
d. ……因为……
例：“假如你参加这个课程的话, 你准会学会这些。”
例：“当你留心听的时候, 你就会学得更快。”
例：“多读这些句子, 你就会越来越熟练。”
例：“因为你在这里, 你就会很容易学习到 NLP。”
例：“只要你出席, 你就会更想学习。”
3.复合等同
把两件不一定相同的事看成等同。
“……就是说……”
例：“你已放松, 所以你必定已经进入催眠状态。”
例：“你来到这里, 就表示你想改变。”
例：“你想学就表示你会学得到。”
例：“他是一位好导师, 你必会获益良多。”
例：“你能进入催眠状态就表示你能够轻易地转变。”
4.预设
言语上的一些预设
例：“你学了许多东西……”
例：“你能够做得更好。”
例：“你随时随地都在改变。”
例：“你还会用什么方法进入催眠状态?”
例：“你现在可以看得更清楚了。”
5.虚泛词
被名词化的程序用语。
例：“沟通”、“关系”、“理解”……
例：“只要你相信其中的过程。”
例：“当你进入催眠状态时。”
例：“容许你的直觉。”
例：“帮助你留意自己新的感受。”
6.以偏概全
一般有以下特征的句子：
a. 一个整体性的数量词, 如“全部的”、“所有的”
b. 没有指示词的, 如“可以的”
例：“没有人是全对的。”
例：“你知道的一切。”
例：“永远都有明天。”
例：“我们全都进入催眠状态。”
例：“所有人都会催眠语法的。”
例：“一切都在你的脑海里, 请你写下每一句你想到的句子。”
7.可能性与必需性的用词
指所有暗示可能性与必需性的用词，通常成为生活的规条。
例：“可以”、“不可以”、“必定”、“应该”……
例：“你应该已进入催眠状态。”
例：“你一定要知道。”
例：“你可能会听到智慧的话。”
例：“你可以感到越来越平静。”
8.遗失行动者
表述价值判断时并没有指出是谁及他何以作出这个判断。
例：“这样想实在是一件好事……”
例：“这是不好的。”
例：“对了。”
例：“简直是完美。”
例：“学习是重要的。”
9.比较删减
句子里只有比较而没有说明比较的对象。
例：“他比较成熟。”
例：“更加放松。”
例：“你会享受到更多。”
例：“你现在做得好多了。”
例：“早晚你会明白的。”
10.主词/说话者不明确
句子中只引用说话而不指出谁是说话者。
例：“你知道每一个人都可以……”
例：“谁都可以学习。”
例：“说谎是不好的。”
例：“你知道这是可行的。”
例：“进入催眠状态一点也不难。”
11.动词不明确
当动词并未带有形容词或副词将它的动作确切说明。
例：“你可以……”
例：“不知你是否知道。”
例：“当你感觉可以。”
例：“把它放下。”
例：“察觉那是多么容易的时候。”
12.附加问句
附加在句子后的问句, 用以排除抗拒。
例：“你可以的, 不是吗?”
例：“我没有吗?”
例：“这不是吗?”
例：“你有吗?”
例：“你不会吗?”
13.跟随现在之经历
用一个无可否认的方法描述当事人现时的经历。是一种非常有效的建立亲和感及催眠方法。
例子：
“你听到我的声音。”
“我们在同一组别。”
“你正坐在这里、看着我、听着我说的话……”
“美酒、佳肴、好朋友……”
14.双重约束
说话的方式是为了使当事人无论如何选择, 都必须跟从说话者的指示。在双重约束中通常隐藏着一个预设目的。
例子：
“你想现在开始或是稍后才开始？”
“你想今天还是明天讨论？”
“你想以现金或是信用卡付款？”
15.说话的假设
一种问句的型式, 使当事人必需回答“是”或“否”。这种问句的好处是容许当事人回答或不回答, 避免当事人觉得说话者独裁或专制。
“你觉得……这是些你能理解的事吗？”
16.延伸引述
引述某人说………的说话，用意在减低抗拒。
“Richard告诉我他在法国见到 David 时，他对他以前的老师陈Sir说很久以前一位智者曾说过……”
17.选择性的违反限制
一种违犯常理的描述。将动物和其它死物用拟人法赋予生命、感受。
“这张椅子觉得……”
“记着，隔墙有耳！”
18.含糊
a.语音:同音不同义，如: 星星、猩猩
b.句法:不能在句子中决定某些字的真正含意
“他是训练师。” (训练什么？)
19.范围:不能决定所涵盖的范围
“年轻的男仕和女仕……”
“扰人的声音和思绪……”
20.利用
利用当时的环境或对方所说的话。
例：
顾客说：“我没有兴趣。”
销售员说：“你说得对, 你没有兴趣是因为我仍未说出令你最感兴趣的产品特色。
